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分享开母婴用品店的真实经历,告诉你如何正确

2021-07-24 11:59分类:母婴用品 阅读:

 



大家都知道,国家已经放开了二胎,所以母婴行业目前是一个比较容易做的行业。接下来的内容是分享开母婴店的真实经历。

一、母婴店选址错误开母婴用品店,无客源难卖

先生王的母婴店位于开发区的一个购物中心内。店铺面积约70平方米。与热门的商场相比,这里的租金要便宜很多。王总认为,靠商场本身的客流,开店应该可以赚大钱。

但事实出乎意料,店内每天的客流量实在是少得可怜。一是王先生不断上新产品,希望通过新鲜度提高进店率;后来他用打折降价促销旧产品,但效果不明显。这让王先生既困惑又沮丧。

其实王先生的失败是可以预见的,因为母婴产品有一定的局限性,所以母婴店的消费范围越窄,越需要在人气高、客流量大的地方开店虽然商场有自己的交通,但王先生选择的开发区商场周边建设不完善,交通可能不够便利。商场本身客流就少得可怜,更别说母婴店了。国家队。

灵感:

1.选址需要对周围环境进行广泛的调查。可以大到整个商圈的人气,而且母婴店所在的街角一角客流量小,不能光在当地考察。

2.小区周边的母婴店,要考虑老小区新生儿出生率高不高,新小区入住率不大,所以不应该只考虑消费强度和经济水平。

二、产品结构不合理,进店的人多,买的人少

先生李女士和李女士刚刚升任“新爸爸新妈妈”,利用自己作为父母的优势和便利,在县城一个小区旁租了一家40平米左右的小店,放奶粉尿布、奶瓶床上用品、童装玩具甚至婴儿车都被一一采购开母婴用品店,希望通过“全品类”吸引顾客。

一开始,母婴店的人气还不错,但大部分顾客只是进来逛逛,最后一次请东文喜度过的人并不多。后来老产品久卖不出去,新产品也进不去,失去新鲜感的顾客转而去附近的其他母婴店,这让李先生和李女士很高兴。

先生李的失败,正是因为母婴店的产品结构不能满足顾客的需求。因为父母特别关注婴幼儿产品的质量,他们会对长期购买的老品牌更加忠诚。不过,这家母婴店店面虽小,但种类繁多,势必会减少品牌选择的多样性。单一的产品品牌仍然会让顾客觉得店铺不完整,久而久之就会失去信任。

灵感:

1.新开的母婴店先少量购买。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力和消费习惯后,逐步增加母婴店货架上的商品种类和数量。

2.中小母婴店的采购原则是“多多少”。一次购买过多品类的商品,会使店内陈列杂乱无章,给人留下劣质形象;一次购买过多商品会增加库存压力和滞销风险。

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